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短视频时代,企业该如何布局

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  • 发布时间: 2023-12-09

短视频已经成功地“入侵”了大多数人的生活,数以亿计的用户每天花1,2个小时,通过短视频打发时间。

面对高度活跃,基数庞大的用户群体,企业布局短视频平台已经成为共识。不管是获客、产品销售,还是品牌曝光,都能通过短视频直播来实现。

在过去的几年中,我们看到了很多新品牌通过短视频崛起,也看到了老品牌重新焕发生机,实现二次增长。

今天,就来跟大家聊聊,在短视频平台上,品牌可以如何布局自身的营销策略。

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一、广告投放

不管在什么时代,广告投放都是非常重要的品牌营销方式。

在传统媒体时代,通过电视、报纸、电台等渠道投放广告,可以快速打响企业品牌。

“送礼只送脑白金”、“农夫山泉有点甜”、“怕上火,喝王老吉”等耳熟能详的广告语,让品牌一夜之间人尽皆知。

在互联网时代,搜索引擎是最大的用户入口,竞价推广应运而生,企业通过制定广告推广计划,让客户进入官网,了解企业及产品,最终产生成交。

而在短视频时代,广告投放形式也发生了非常大的变化,更加多样化,推广范围更广。那么,抖音上广告投放的形式有哪些呢

 

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全民挑战赛

区别于传统大众媒体广告的单向沟通和广告创意,在抖音社交媒体上投放广告一定要以用户喜欢的方式达成品牌传播、注重全民参与的双向沟通、构建品牌关系。

达成该目标最为行之有效的方法则是建立挑战赛,此时广告在乎的不是广告素材本身的创意,而是如何构建一个既能增加品牌曝光和销量,又能激励抖音内容创作者与用户参与的挑战赛,在数字媒体时代,当品牌方传播创意匮乏时、为了创意而创意时,不如以构建用户参与来代替传播创意。

而全民挑战赛恰好是能够带来大范围品牌曝光的途径,只要我们设计好标准及有趣的玩法,设置好激励机制,并在星图中发布任务,让达人和用户在参与挑战的同时,就能让品牌获得数以亿计的曝光。

 

 

02

巨量千川/DOU+

巨量千川是为了更加方便企业去布局抖音电商,获得更高的店铺、直播曝光,获得更好的转化的工具。

而DOU+则是短视频或直播间的加热工具,可以帮助企业快速起号、打标签,缩短企业做账号的时间。

 

不管是巨量千川,还是DOU+,他们都有一个相同的优点,那就是能够让我们的内容精准地触达我们的客户。

过去做搜索引擎的付费推广,是客户主动搜索关键词,我们的广告才会触达客户。

而现在的短视频平台可以直接给客户定义兴趣标签,随后把与客户相关的视频内容展现在客户面前,这样的方式更加直接,成交路径更短。

做好企业账号的品牌定位,知道自己的目标用户是谁,是我们在短视频平台进行品牌营销的关键。定位准确,通过短视频进行获客、营销,那就更容易了。

 

二、内容布局

短视频时代,也是内容时代,只要我们的短视频既有趣,又有价值,就能获得大量的曝光,企业品牌就能快速崛起。

优质的内容可以持续地在用户中进行传播,企业也能通过作品与用户进行双向的沟通交流。

 

把我们的产品、我们的品牌、我们的企业文化进行内容化,制作成更容易被用户理解、接受的短视频,那么我们该如何进行内容创作?
  • 第一,账号定位。定位不对,一切白费,在擅长的领域里,找到合适的内容方向、表现形式,持续地生产内容,不断地对用户进行教育,传达品牌理念和产品优势。
  • 第二,找到内容方向。大多数企业之所以迟迟没有开始布局短视频,是因为找不到内容的方向,或者试了几个发现没有效果就放弃了。因此,要学会利用巨量引擎,筛选行业关键词,找准对标账号,拆解爆款文案,前期快速试错,这样才能找到账号的内容定位。
  • 第三,巧借DOU+,快速起号。企业蓝V账号要想通过抖音打开营销渠道,一定要打好标签,先投DOU+的智能推荐可以让账号快速起量,优化视频内容数据,后投达人相似是为了获取精准粉丝,给账号快速打上标签。
  • 第四,关注热点,紧跟时事。抓住行业相关的热点话题,生产内容,可以让我们的账号获得庞大的流量,内容优质甚至可以获得海量关注,上热门会变得非常容易。
短视频时代,品牌建设=内容建设,内容是企业布局短视频的重中之重。

三、直播带货

如果要问在抖音铺电商最有效的方式是什么,那一定是直播电商,俗称直播带货。

在传统电商时代,流量越来越昂贵,在商品详情页面,用户多停留几秒都不愿意,而在抖音直播间,用户一停留便是几分钟甚至十几分钟。

对于品牌而言,直播电商一定会成为了品牌营销的标配,品牌可将直播电商当作清仓、低价特卖、品宣的渠道,更可作为新品宣发和打造爆款的媒介起点。

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